Kā vara specifikācijas nosaka iepirkuma izmaksas

Divi pircēji pasūta "to pašu" vara kopni. Viens maksā 11 200 USD par piegādāto tonnu. Otra maksā 13 800 ASV dolāru par piegādāto tonnu-atšķirība par 23%.

Izskaidrojums nav sarunu prasme vai piegādātāja rezerve. Paskaidrojums ir aprakts specifikācijās.

Varš ir prece. Vara izstrādājumi nav.Ceļš no katoda līdz gatavai sastāvdaļai ietver desmitiem lēmumu par izmēriem, pielaidēm, sakausējumiem, virsmas apstrādi un testēšanas prasībām. Katram lēmumam ir izmaksu sekas. Daudzas no šīm sekām ir lielākas, nekā pircēji saprot.

Šajā rakstā ir norādītas specifikāciju izvēles, kas visvairāk ietekmēvara ražošanas cenasunvara iepirkuma izmaksas-un kā novērtēt, vai pievienotā maksa patiešām ir pirkšanas pievienotā vērtība.

Ne visiem specifikācijas elementiem ir vienāds svars. Izpratne par to, kuri no tiem rada izmaksas, ļauj pircējiem koncentrēt uzmanību tur, kur tas ir svarīgi.

Liela ietekme (maina cenu par 10–40%)

Sakausējuma izvēle (augstākās klases salīdzinājumā ar standarta C11000)

Stingras pielaides, kas pārsniedz komerciālos standartus

Virsmas apstrādes prasības (sudraba pārklājums salīdzinājumā ar alvu vai tukšu)

Sarežģīta ražošana, kas prasa vairākus iestatījumus

Neliels-pielāgotu pasūtījumu apjoms

Mērena ietekme (izmaina cena par 5–15%)

Neparasti izmēri, kam nepieciešami pielāgoti instrumenti

Papildu pārbaudes vai sertifikācijas prasības

Selektīvs pret pilnu virsmas apstrādes pārklājumu

Īpašas prasības iepakojumam

Zema ietekme (izmaina cenu par mazāk nekā 5%)

Standarta komerciālās pielaides korekcijas

Nelielas daudzuma atšķirības standarta diapazonos

Regulāras dokumentācijas prasības

Standarta eksporta iepakojums

Lielākās ietaupījumu iespējas ir kategorijā High Impact.Pircējs, kurš koncentrējas uz sarunām par ražošanas maksu, vienlaikus ignorējot nevajadzīgu sakausējuma piemaksu, optimizē sīkumus.

Standarta C11000 elektrolītiski izturīgais piķa varš atbilst vairumam elektrisko un termisko lietojumu prasībām. Tas piedāvā vadītspēju, kas pārsniedz 100% IACS, lielisku formējamību un viszemākās izmaksas starp parasti norādītajām vara kategorijām.

Alternatīvie sakausējumi nodrošina ievērojamas piemaksas:

Galvenais jautājums pircējiem: vai lietojumprogrammai patiešām ir nepieciešams augstākās kvalitātes sakausējums?

Inženierkonservatīvisms bieži nosaka sakausējuma specifikācijas. Projektēšanas inženieris, kurš iepriekš strādāja pie augstas -uzticamības aviācijas un kosmosa komponentiem, var norādīt C10100 bezskābekļa -vara rūpnieciskām sadales iekārtām-, kur C11000 darbotos identiski gadu desmitiem.

Sistemātiskā sakausējuma specifikāciju pārskatā, ko ideālā gadījumā kopīgi veic inženierzinātnes un iepirkumi, bieži tiek identificētas piecas{0}}skaitļu ietaupīšanas iespējas.

Tirdzniecības standarta pielaides vara pusfabrikātiem{0}} ir noteiktas nozares standartos (ASTM, EN, JIS). Šīs pielaides atspoguļo to, ko var sasniegt parastā ražošanā bez īpašiem pasākumiem.

Pievilkšanas pielaides,{0}}kurām nepieciešams ±0,05 mm, nevis ±0,10 mm, piemēram,-izraisa papildu izmaksas:

Biežākas instrumentu maiņas un iestatīšanas pielāgojumi

Lēnāks ražošanas ātrums

Augstākas pārbaudes prasības un noraidīšanas rādītāji

Iespējama nepieciešamība pēc sekundārās apstrādes

Katrai decimālzīmei pielaides specifikācijā ir izmaksas.Izmaksas nav lineāras,{0}}pārejot no komerciālā standarta uz "precizitāti", ražošanas izmaksas var palielināties par 10–15%. Pievilkšana no "precizitātes" uz "augstu precizitāti" varētu palielināt vēl 25-30%.

Pircējiem ir jāpārbauda, ​​vai funkcionāli ir nepieciešamas stingras pielaides.Daudzos gadījumos pielaide, kas zīmējumā "izskatās pareizi", atspoguļo inženierijas izvēli, nevis funkcionālo nepieciešamību. Pārošanās daļai var būt brīvākas pielaides. Lietojumprogramma var būt nejutīga pret attiecīgo izmēru.

Pielaides optimizācija ir viena no -augstākās atdeves darbībām vara iegādē{1}}un viena no visbiežāk ignorētajām darbībām.

Vara izstrādājumu virsmas apstrādei ir trīs mērķi: aizsardzība pret koroziju, elektrisko kontaktu uzlabošana un lodēšanas uzlabošana. Iespējas ir no tukša vara (bez maksas) līdz sudraba pārklājumam (ievērojami papildu izdevumi).

Pliks varš ar aizsargeļļu

Izmaksas: iekļautas pamatizgatavošanas maksā
Piemērots: iekšējiem elektriskiem savienojumiem, kur izskats ir sekundārs, lietojumiem, kur varš tiks tālāk apstrādāts

Alvas pārklāšana

Izmaksas: 5-12% pieskaitījums kopējām produkta izmaksām
Piemērots: lielākajai daļai elektrisko kopņu, spaiļu un savienotāju. Novērš oksidāciju, nodrošina zemu{1}}pretestības kontaktus, uzlabo lodējamību.

Selektīva alvas pārklāšana

Izmaksas: 3-8% papildinājums
Piemērots: Detaļām, kur tikai saskares zonām nepieciešams pārklājums.Nosakot selektīvu, nevis pilna pārklājuma skārda pārklājumu, var samazināt pārklājuma izmaksas par 30–50% bez funkcionāliem kompromisiem.

Sudraba pārklājums

Izmaksas: 15-30% papildinājums
Piemērots: augstas veiktspējas{0}}slēgiekārtu kontaktiem, slēdžu savienojumiem, kur minimālā kontaktu pretestība ir kritiska.

Niķeļa pārklāšana

Izmaksas: 10-20% papildinājums
Piemērots: kodīgai videi, lietojumiem, kuriem nepieciešama nodilumizturība. Bieži izmanto kā apakškārtu citiem pārklājumiem.

Visizplatītākā specifikāciju neefektivitāte ir pilna{0}}pārklājuma pārklājums, kur pietiktu ar selektīvu pārklājumu.Otrs visizplatītākais ir sudraba pārklājums, kas paredzēts lietojumiem, kur alva būtu piemērota visu izstrādājuma kalpošanas laiku.

Vara kopnes, caurules un sloksnes tiek ražotas no standarta dzirnavu izmēriem. Izmēri, kas atbilst standarta instrumentiem, izmaksā lētāk nekā izmēri, kuriem nepieciešami pielāgoti iestatījumi.

Standarta kopņu biezums (mm): 3, 4, 5, 6, 8, 10, 12
Standarta kopņu platumi (mm): 10, 15, 20, 25, 30, 40, 50, 60, 80, 100, 120

32 mm x 6 mm kopne maksā vairāk par kilogramu nekā 30 mm x 6 mm vai 40 mm x 6 mm kopne,{6}}nevis tāpēc, ka varš ir atšķirīgs, bet gan tāpēc, ka instrumenti ir atšķirīgi.

Ja pastāv dizaina elastība, izmēru pielīdzināšana standarta frēžu izmēriem samazina gan izmaksas, gan izpildes laiku.

Šis princips attiecas uz vara cauruli un cauruli. Standarta diametri un sieniņu biezumi ir noteikti nozares specifikācijās (ASTM B88, EN 1057). Ne-standarta izmēriem ir nepieciešami pielāgoti rīki un augstas kvalitātes cenas.

Ražošanas izmaksām ir lieli apjomradīti ietaupījumi, ko nosaka uzstādīšanas amortizācija.

Apsveriet pielāgotu -izgatavotu vara komponentu, kam nepieciešamas trīs ražošanas darbības. Šo darbību iestatīšanas laiks ir fiksēts -kopā, iespējams, divas stundas. Neatkarīgi no tā, vai pasūtījuma daudzums ir 10 vai 1000 vienības, šīs divas iestatīšanas darba stundas ir jāatgūst.

Izmantojot 10 gabalus, uzstādīšanas izmaksas uz vienu gabalu ir 12 minūšu darba. Ja ir 1000 vienību, uzstādīšanas izmaksas uz vienu gabalu ir 0,12 minūtes darba.Atšķirība norādītajā izgatavošanas maksā atspoguļo šo aritmētiku.

Papildus vienkāršajam daudzumam pasūtījuma modelim ir nozīme. Pircējs, kurš veic divpadsmit nelielus pasūtījumus gadā, maksā uzstādīšanas izmaksas divpadsmit reizes. Pircējs, kurš gadā veic četrus lielākus pasūtījumus, uzstādīšanas izmaksas maksā četras reizes.Ikgadējā iepirkuma izmaksu atšķirība var būt ievērojama pat identiskam gada apjomam.

Pieprasījuma konsolidācija projektos, nodaļās vai laika periodos ir spēcīgs izmaksu samazināšanas līdzeklis, kam nav vajadzīgas sarunas,{0}}tikai iekšēja koordinācija.

Standarta materiālu sertifikāti (dzirnavu testu ziņojumi, kas apstiprina ķīmisko sastāvu un mehāniskās īpašības) parasti ir iekļauti bāzes cenā.

Papildu prasības palielina izmaksas:

Trešās puses{0}}pārbaude un testēšana

Pozitīva materiāla identifikācija (PMI) uz katra gabala

Papildu mehāniskā pārbaude ārpus standarta

Gatavo detaļu elektriskās vadītspējas pārbaude

Tīrības vai piesārņojuma pārbaude

Katrai papildu sertifikācijas prasībai jābūt pamatotai ar patiesu risku.Kodollietojumam var būt nepieciešama pilnīga izsekojamība un plaša pārbaude. Rūpnieciskais kopņu lietojums, iespējams, to nedara.

Ņemot vērā specifikāciju izvēles ietekmi uz izmaksām, strukturēts pārskatīšanas process var noteikt ietaupījumus, neapdraudot kvalitāti vai veiktspēju.

1. darbība. Apkopojiet pašreizējās specifikācijasregulāri iegādātajiem vara izstrādājumiem. Iekļaujiet rasējumus, materiālu specifikācijas un visas papildu prasības.

2. darbība. Katram specifikācijas elementam uzdodiet sliekšņa jautājumu:Vai šo prasību nosaka funkcija, kods vai ieradums?

3. darbība. Identificējiet lielas ietekmes elementus-sakausējuma atlase, pielaides, virsmas apstrāde-un koncentrēties uz pārskatīšanu.

4. darbība. Iesaistiet inženierzinātnes kopīgā pārskatā.Sarunai nevajadzētu būt "vai mēs varam to padarīt lētāku?" bet drīzāk"Vai šī prasība nodrošina vērtību, kas attaisno tās izmaksas?"

5. darbība: pārbaudiet alternatīvas.C11000 kopnes pasūtījuma paraugs, lai aizstātu C10100, vai selektīvs alvas pārklājums, lai aizstātu pilnu pārklājumu, sniedz empīriskus datus par to, vai specifikācijas izmaiņas ir pieņemamas.

6. darbība: dokumentējiet rezultātu.Kad specifikācijas izmaiņas izrādās veiksmīgas, atjauniniet dokumentāciju, lai pastāvīgi saglabātu ietaupījumus.

Vara cenu izmaiņas piesaista virsrakstus un uzmanību. Bet lielākajai daļai rūpniecisko pircējuspecifikācijas-izmaksu radītās izmaiņas pārsniedz ietaupījumus, kas pieejami no LME tirgus laika.

Pircējs, kurš samazina sakausējuma izmaksas par 10%, ik gadu tērējot vara 500 000 USD apmērā, katru gadu ietaupa USD 50 000 neatkarīgi no tā, vai LME cena ir USD 9000 vai USD 11 000.

Pircējs, kurš lieki pastiprina pielaides prasības, maksā šo piemaksu par katru pasūtījumu uz visiem laikiem.

Gudrākie pircēji vara tirgū ne vienmēr ir labākie sarunu dalībnieki.Viņi saprot, ka visspēcīgākās izmaksu sviras tiek izmantotas ilgi pirms piedāvājuma izdošanas-projektēšanas stadijā, specifikācijas dokumentā, izvēloties to, kas patiešām ir vajadzīgs, salīdzinot ar to, kas ir vienkārši tradicionāls.

Pareiza izvēle nav tikai iepirkuma uzdevums. Tas prasa partnerību ar inženieriju, ar kvalitāti, ar operācijām. Taču pircēji, kuri virza šo partnerību, uzdod pareizos jautājumus par specifikācijām, kuri ienes datus sarunā par izmaksu un vērtības attiecību-šie pircēji nodrošina ietaupījumus, ko nevar sasniegt ar piegādātāju sarunām.